Eine Studie der Interessengemeinschaft Hanf (IG Hanf), einem Branchenverband der Cannabis Industrie, hat untersucht, welche CBD-Produkte am beliebtesten sind und nach welchen Kriterien Konsumenten sich für ein CBD-Produkt entscheiden. Teilgenommen haben an der Umfrage 1.170 Personen, die über Partnerunternehmen der IG Hanf kontaktiert wurden. Laut Experten können die Ergebnisse der Studie nahezu eins zu eins auf Deutschland übertragen werden, weil auch hier ein Großteil des CBD-Geschäfts über das Internet, zum Beispiel im CBD Blüten Shop online abläuft. Auch die sonstigen soziodemografischen Merkmale ähnlich.
CBD-Blüten und -Öle sind am beliebtesten
Die Unternehmen der CBD-Branche haben neben CBD-Blüten und CBD-Ölen in den letzten Jahren eine Reihe weiterer Produkte mit Cannabidiol (CBD) entwickelt. Am beliebtesten sind aber noch immer die „Klassiker“. Ein Großteil der weiblichen CBD-Konsumenten hat in den letzten 30 Tagen CBD-Öle genutzt (71 %), gefolgt von CBD-Blüten (35 %). Die männlichen CBD-Konsumenten gaben hingegen an, dass sie in den letzten 30 Tagen am häufigsten CBD-Blüten konsumiert haben (68 %), gefolgt von CBD-Ölen (38 %). Die Studie zeigt somit signifikante geschlechtsspezifische Unterschiede bei der Beliebtheit von CBD-Produkten.
Die meisten CBD-Konsumenten (77 %) geben monatlich weniger als 150 Euro für CBD-Produkte aus. Lediglich ein kleiner Teil (5 %) hat ein monatliches CBD-Budget von mehr als 250 Euro.
Einsatzzwecke von CBD
Laut dem TK-Stressstudie 2021 gehören Leistungsdruck und Stress im Beruf zu den größten Gesundheitsproblemen. Es ist somit nicht überraschend, dass viele CBD-Konsumenten den Wirkstoff zur Entspannung (50 %) und Verbesserung der Schlafqualität (46 %) nutzen. Außerdem ist CBD zur Linderung von Schmerzen (26 %), gegen psychische Störungen wie Angst oder Depressionen (14 %) und zur Linderung von Symptomen verschiedener chronischer Krankheiten (12 %) beliebt. Ein Großteil der Konsumenten ist laut der Umfrage mit der Wirkung zufrieden und mehr als die Hälfte (57 %) gab an, eine starke bis sehr starke Wirkung durch den CBD-Konsum zu erfahren.
Kauf von CBD-Produkten
Ein Großteil der CBD-Konsumenten kauft ihre Produkte im Internet (74 %). Danach folgen der stationäre Einzelhandel (31 %) sowie der Eigenanbau (10 %). Laut den Autoren der Studie könnte hier wahrscheinlich jedoch ein Selektionsfehler in der Stichprobe vor, weil die Befragung ausschließlich online erfolgt und somit nicht alle CBD-Konsumenten gleichermaßen erfasst.
Mehr als die Hälfte (58 %) der Konsumenten, die ihre CBD-Produkte online erwerben, tun dies in Multimarken-Geschäften, in denen mit einer einzigen Bestellung unterschiedliche Artikel erworben werden können. Auf den großen Onlinemarktplätzen wie Amazon und eBay kaufen hingegen nur wenige Konsumenten (6 %) CBD-Produkte.
Online gekauft werden CBD-Blüten, CBD-Öle und andere Artikel hauptsächlich aus vier Gründen:
- Hohe Produktqualität (38 %)
- Schnelle Lieferung (37 %)
- Niedrige Preise (33 %)
- Große Produktauswahl (32 %)
Bei Offline-Käufern sind hingegen die drei folgenden Faktoren entscheidend:
- Benutzerfreundlichkeit (z.B. Nähe zum Geschäft) (37 %)
- Guter Kundendienst (z.B. Beratung) (24 %)
- Hohe Produktqualität (22 %)
Auswahl der Produkte
Außerdem hat die Umfrage ermittelt, nach welchen Kriterien sich CBD-Konsumenten für eine Marke oder ein spezielles Produkt entscheiden. Die Kriterien wurden gewichtet von 1 (überhaupt nicht wichtig) bis 5 (sehr wichtig). Am wichtigsten sind der CBD-Gehalt (4,19), die Produktpalette (4,05), die Preise und Rabatte (3,96), die Produktbeschreibungen (3,94) sowie die Philosophie und Werte des Unternehmens (3,81).
Die CBD-Konsumenten
Ein Großteil der CBD-Konsumenten sind Männer (66 %). Im Mittel verfügen die Konsumenten über ein hohes Bildungsniveau. Mehr als zwei Fünftel (41 %) der Umfrageteilnehmer hat einen Hochschulabschluss oder ein Diplom einer Universität (Bachelor, Master oder Doktorat). Trotzdem haben viele CBD-Konsumenten (40 %) ein niedriges Einkommen. Nur ein kleiner Teil (16 %) erzielt hingegen ein hohes Gehalt von mindestens 100.000 Euro. Dies liegt laut der Studie hauptsächlich daran, dass ein Großteil (56 %) der CBD-Konsumenten unter 40 Jahre alt ist. Nur wenige CBD-Konsumenten (22 %) sind hingegen über 50 Jahre alt.
Markt in Wachstum
Die macht deutlich, dass der CBD-Markt besonders bei älteren Personen noch ein großes Wachstumspotenzial hat. Dafür spricht auch, dass fast ein Drittel der Umfrageteilnehmer erklärte, CBD erst seit weniger als einem halben Jahr zu konsumieren. Der Markt ist also noch geprägt von vielen „frühen Anwendern“.